1、1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。

【资料图】

2、2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响。

3、3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象。

4、4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义。

5、5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。

6、经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。

7、市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。

8、扩展资料马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。

9、马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。

10、这一点对于管理工作具有启发意义。

11、马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。

12、在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

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